20 sept 2010

PERDER ES PARTE DE GANAR

“Los perdedores son personas que piensan que perder es malo. Los perdedores no se pueden dar el lujo de perder y con frecuencia lo evitan a toda costa. Muchos perdedores apuestan sólo a cosas seguras… cosas seguras como la seguridad laboral, un sueldo fijo, una pensión garantizada y los intereses de una cuenta bancada. Los perdedores siguen perdiendo y los ganadores siguen ganando simplemente porque los ganadores saben que perder es parte de ganar“.
De pequeños, mi padre rico con frecuencia nos preguntaba: “¿Estás dispuesto a perder 99 por ciento de las veces?”
La respuesta que esperaba de nosotros era: “Sí, si la recompensa por ganar sobrepasa los riesgos y los costos de perder 99 veces”. Tras pedirnos que explicáramos a mayor profundidad, le decíamos: “Si supiéramos que podíamos ganar un millón de dólares y la proporción riesgo/recompensa fuera 1:100 y la apuesta mínima fuera de un dólar, meteríamos 100 dólares en billetes de dólar y haríamos nuestra estrategia para apostar un dólar 100 veces”.
Esa era su forma simple de entrenarnos para pensar en términos de riesgo y recompensa en lugar de bien y mal, arriesgado o seguro. A mi padre rico no le gustaban los juegos de apuesta ni nos animaba a participar en ellos. Simplemente nos estaba entrenando a su hijo y a mí a pensar en términos de riesgo y recompensas.
Por qué los hermanos Wright estaban en lo Correcto
Mi padre rico nos contaba a su hijo y a mí sobre su viaje a Kitty Hawk, en Carolina del Norte. Fue ahí mientras estaba de licencia del ejército en la Segunda Guerra Mundial. Decía: “Chicos, algún día necesitan ir a Kitty Hawk para ver lo listos que eran Orville y Wilbur Wright. Los hermanos Wright sabían que había riesgos en ser los primeros en volar pero no eran arriesgados”.
Mi padre rico explicaba que los hermanos Wright eligieron una gran extensión plana de arena cubierta de hierba para practicar sus fracasos. Nos decía: “Esos jóvenes sabían que iban a fracasar por lo que buscaron un terreno muy seguro en el cual fracasar. No se aventaron de puentes ni de peñascos. Buscaron un gran terreno plano con un buen viento fuerte y practicaron el fracaso hasta el día en que pudieron volar.
“Debido a su disposición para correr riesgos de manera inteligente, esos dos jóvenes cambiaron el mundo para siempre.
Algún día, ustedes dos, deben ir a ver ese terreno en donde dos hombres valientes eligieron practicar el fracaso para poder volar un día. La mayoría de las personas nunca volarán en cuanto a lo financiero simplemente porque eligen evitar el fracaso”. En agosto de 2000, estuve parado en ese mismo terreno amplio de arena cubierta de pasto y vi lo que mi padre rico había visto alrededor de 50 años antes. Vi un terreno que era el lugar perfecto para fracasar antes de volar.
Me transporté a la lección de mi padre rico sobre los hermanos Wright.
Padre rico decía: “Cuando una persona dice cosas como:
  • No puedo pagarlo.
  • No puedes hacer eso.
  • No puedo hacerlo.
  • Eso es imposible.
Por lo general están hablando desde su realidad, haciendo comentarios sobre ideas fuera de su realidad”.
Continuaba diciendo: “Cuando los hermanos Wright anunciaron que iban a ser los primeros seres humanos en volar, muchas personas dijeron: ‘Los seres humanos nunca podrán volar’. De hecho, una de las personas que lo dijeron fue su propio padre, un hombre de la iglesia respetado”.
Así que puedes ver que, para la mayoría de las personas, la idea de que los seres humanos pudieran volar estaba fuera de su realidad. De modo que ese comentario venía desde afuera de la frontera de su realidad conocida, La razón por la que muchas personas decían: “Los seres humanos nunca van a volar”, era porque esa idea estaba fuera de la realidad de la mayor parte de la gente en esa época. Sin embargo, la idea no estaba fuera del terreno de Imposibilidad para los hermanos Wright… y ellos pasaron años trabajando para hacer que la posibilidad se convirtiera en realidad. En lo que respectaba al dinero, eso es precisamente lo que mi padre rico hizo y lo que mi padre pobre no hizo. Hoy en día, la frase común es: “Estar dispuestos a pensar fuera de la norma”. Mi padre rico diría: “Todo el mundo puede pensar fuera de la norma por un día. La pregunta es: ¿puedes pensar fuera de la norma durante años? Si es así, te harás cada vez más y más rico”
Fragmento Retírate Joven y Rico de Robert Kiyosaki

JUGUEMOS A SER MILLONARIOS


En esta ocasión todos nos podremos convertir en millonarios... aunque simbólicamente. Les quiero compartir una versión en flash del famoso y entretenido concurso ¿Quien quiere ser millonario?, con el cual nos podremos divertir un rato, mientras nuestra mente se mentaliza en que atraemos riqueza, disfrútalo!!

Empieza a jugar a continuación (espera unos segundos a que se quite la publicidad):

Pasos para empezar a jugar:
  1. Espera unos segundos a que se quite la publicidad
  2. Da click en Continue.
  3. Da click en jugar (o instrucciones).
  4. Espera unos segundo.
  5. Da click en continue.
  6. Gana!! muchos millones


Enlace para jugar en pantalla completa:
Juego ¿Quien quiere ser millonario?

TEST COMO TE VEN LOS DEMAS!!!

 

Este examen es usado por algunos departamentos de Recursos Humanos en distintas empresas, con el objetivo de conocer mejor a sus empleados actuales, y evaluar a los que planean contratar.

Haz el test a continuación, solo te tomara unos minutos.

Dicen que el Dr. Phil mismo se tomó este test, junto con Oprah. El Dr. Phil obtuvo 55 puntos, mientras que Oprah sacó 38.


Yo hice el test y saque 61. ¿Cuál fue tu resultado?

Haz el test en pantalla completa:
Test del Doctor Phil / ¿Como me ven los demás?

UN BUEN VENDEDOR SIEMPRE DEBE DE ESTAR PREPARADO A VENDER

Todo vendedor sabe que en muchas ocasiones las ventas no se hacen dentro de la oficina o en la calle donde el tiempo y los recursos dependan de uno. A veces las ventas se hacen en sitios donde uno no llega a imaginar y donde todas las habilidades tienen que salir a flote para conquistar la meta, por eso todo vendedor se hace y no nace, se deben desarrollar habilidades para generar que las ventas se realicen en los momentos más inesperados y tengan así el mismo éxito que si se hubiera concertado en la oficina.
Elevator Pitch o Elevator Speech (Discurso de Ascensor), es un término usado por los estadounidenses como  una forma por la cual un vendedor (sin importar su naturaleza, emprendedor, empresario, empleado) muestra y genera un tipo de impacto e interés  en un inversionita con  idea de una forma sencilla, clara y concisa en el tiempo que toma ir en un ascensor del Lobby al piso 8 aproximadamente; este tiempo puede variar de 30 segundos  a 2 minutos. En este tiempo se puede vender un producto, una marca, una persona o un proyecto.
Recuerde que las herramientas no  venden por si solas, por eso no base sus ventas en ayudas como portátiles, celulares, cámaras, folletos, porque en ciertas ocasiones no los podrá tener al alcance suyo y por eso es necesario que desarrolle su habilidad de poner a idealizar al comprador sobre lo que usted vende.
Lo primero que debe identificar como vendedor de su idea, producto, servicio, marca o proyecto son las características del mismo y los beneficios generados por este (se recomienda tener clara la competencia si existiera, para poder compararlo, se recomienda  nunca hablar de forma despectiva de su competencia). Recuerde que usted no está realizando una venta de manera per se, porque no es “sales pitch”, su objetivo es generar  interés en el ángel inversionista o aliado para ser escuchado, es despertar ese interés por su idea o lo que sea que este contando, por eso necesita tener un gancho, algo que lo atraiga a escucharlo.
Para que usted pueda estar preparado debe empezar por responder estas preguntas:
  • ¿Cuál es su producto o servicio? (Que vende)
  • ¿Cuál es su mercado? (Es un producto o servicio, cual es su industria y que tan amplio es su mercado)
  • ¿Cuál es su modelo de negocio? (De donde provienen o provendrán sus ingresos)
  • ¿Quién está frente a la compañía. (Apuéstele a la cabeza, no a las herramientas que este tenga).
  • ¿Quién es su competencia. (Analice si tiene y como es usted frente a ella).
  • ¿Cuál es la ventaja de su competencia. (Que tienen ellos que usted no tenga, en canales de distribución, dinero, productos…)
  • ¿Como su producto o servicio impactara al mercado.
Las anteriores preguntas tienen que ser contestadas con detalle pero tienen que ser usadas de una manera muy resumida y simple cuando se presente la situación, no entre en detalles en ninguna de estas porque nuevamente su objetivo es CREAR INTERÉS EN SU RECEPTOR Y SU MAYOR CONTRINCANTE ES EL TIEMPO.
Después de haber generado todo este de interés y haber podido hablar con la persona de su interés, la forma de evaluar su conversación o discurso es concertando una cita, entregando una carta de presentación para así poder presentar toda su información y así poder cerrar su negocio.
Este tipo de conversación o discurso es totalmente valido para otro tipo de momentos cuando se está en la calle y la persona de su interés está realizando algún tipo de actividad pero le da un tiempo similar para conversar con ella.
No deje ir a su cliente o inversionista, con más preguntas que respuestas sino su tarea ha estado mal realizada. Los momentos de verdad llegan cuando usted menos los espera por lo tanto debe estar preparado.

Fuente: www.destruccionescreativas.com

DECALOGO DE LAS VENTAS

  1. Conocerás a tu propia empresa
  2. Conocerás las relaciones entre las necesidades del consumidor y tus productos.
  3. Conocerás a tus competidores.
  4. Conocerás la calidad que satisface.
  5. Conocerás los motivos de fidelidad del cliente.
  6. Conocerás precios competitivos
  7. Conocerás como distribuir lo que produces.
  8. Conocerás el ciclo de vida del producto.
  9. Conocerás la promoción más adecuada de tu producto.
  10. Estimaras las ventas.

REDUCIR EL RIESGO DE UNA INVERSION

Toda inversión conlleva un riesgo, algunas en mayor o menor medidas que otras, pero todas con seguridad presentan el riesgo de que el inversionista obtenga malos resultados, lo que incluye la posibilidad de que pierda parte o el total de su dinero.
El objetivo de un inversionista debe ser buscar aquellas inversiones en donde el riesgo sea el mínimo; aunque, por lo general, cuando una inversión presenta un mínimo riesgo, la rentabilidad que ofrece también es mínima, y, por el contrario, mientras mayor riesgo presenta, mayor es la rentabilidad que ofrece.
Sin embargo, aún cuando una inversión ofrezca una alta rentabilidad, podemos siempre procurar reducir al mínimo el riesgo de ésta; veamos algunas formas de cómo lograr ello:
Capacitarse bien
Una forma de minimizar el riesgo al momento de invertir consiste en capacitarse bien.
No debemos asumir que invertir es una tarea sencilla o que basta con encargar dicha tarea a otras personas, sino que si realmente queremos reducir el riesgo de perder nuestro dinero, es necesario que nos capacitemos bien en el tema de las inversiones.
Lo cual implica familiarizarnos con algunos temas relacionados, tales como rentabilidad, diversificación, tendencias de mercado, etc.; y con algunos de los instrumentos o vehículos de inversión existentes, tales como negocios, acciones, bienes raíces, etc.
Recopilar información sobre una inversión
Otra forma de reducir el riesgo al momento de invertir, consiste en recopilar toda la información disponible sobre el activo, instrumento o vehículo de inversión sobre el cual planeamos invertir.
Lo cual implica recoger información sobre sus características, rentabilidad ofrecida (por ejemplo, su tasa de interés en caso de poseer), las características de su mercado, las proyecciones de su mercado, la situación del dueño del activo (en caso de haber uno), etc.
Mientras más información recopilemos sobre una determinada inversión, mejor será el análisis que podremos realizar de ésta.
Analizar bien una inversión
Una vez que hayamos recopilado toda la información disponible sobre una posible inversión, debemos realizar un buen análisis de ésta, con el fin de determinar con la mayor exactitud posible, su rentabilidad, su rendimiento, su periodo de recuperación del capital, su riesgo, etc.
Mientras más riguroso sea el análisis que le realicemos a una posible inversión, menor será el riesgo que asumiremos al momento de invertir en ella.
Conocer cómo funciona una inversión a través de la práctica
Además de recopilar información de una posible inversión, una forma de efectiva de conocer su funcionamiento, o de saber si podríamos llegar a tener éxito en ella, es a través de la práctica.
Por ejemplo, si planeamos invertir nuestro dinero en la Bolsa de Valores, pero no conocemos mucho sobre el tema, podríamos empezar practicando en simuladores de Bolsa que existen en Internet, en donde simulamos invertir en la Bolsa sin hacer uso de dinero real.
O, en el caso de que queramos montar algún negocio, pero no contamos con mucha experiencia sobre ello, podríamos antes procurar conseguir un empleo en algún negocio del mismo tipo que el que planeamos montar.
Buscar un mentor
Otra forma de invertir sin arriesgar demasiado nuestro dinero, es buscando un mentor, es decir, una persona que nos pueda asesorar, entrenar, enseñar o guiar en nuestras inversiones.
Pero para ello, debemos evitar aquellas personas que se dedican a asesorar sin haber tenido éxito en sus inversiones y, más bien, buscar mentores que hayan demostrado tener éxito, especialmente en el campo en el cual queremos incursionar.
Diversificar
Otra forma de disminuir el riesgo consiste en diversificar, es decir, distribuir nuestro dinero en diferentes inversiones, en vez de invertirlo todo en una sola.
Si concentramos todo nuestro dinero en una sola inversión, corremos el riesgo de que dicha inversión obtenga malos resultados, y que lleguemos a perder parte o el total de nuestro dinero.
En cambio, al diversificar y crear un portafolio de inversión, reducimos el riesgo de perder todo nuestro dinero, ya que para que ello suceda, varias de nuestras inversiones tendrían que obtener malos resultados al mismo tiempo.

5 PASOS PARA LEVANTARSE DE UNA CAIDA

¿Quien alguna vez no se ha sentido derrotado, sin ganas de continuar y mucho menos, sin fuerzas para volver a emprender?  Si tuvieras que recordar esos momentos, creo yo, que ambos derramaríamos muchas lágrimas…
En mi carrera como Joven emprendedor he pasado por muchos de estos avatares y sabiamente, mis formadores, han sabido orientarme, para no solo sobrellevar el problema, sino para darle solución y superarlo.
Hoy te quiero compartir 5 pasos elementales para poder eliminar y arrancar de raíz, toda secuela que halla dejado una caída en tu vida. Ahí vamos:
1. Ser Sincero contigo mismo
Aquí es donde inicia todo. Se trata de reconocer en que te equivocaste. Es muy fácil tratar de buscar culpables y decir que el mundo tuvo la culpa de ese fracaso. Pero en verdad, si hoy analizas con discernimiento agudo, encontrarás que en mucho de ello, Tú fuiste culpable de ello. ¿Parece acusador?… pero es la verdad.
Esto te servirá para hacer un propósito con tu historia como emprendedor. Es aquí donde nace esa conocida frase “Uno aprender de los errores”... Pero OJO, solo recibirás esa enseñanza, si antes eres sincero contigo mismo.
2. Dejar ir al resentimiento
Que fundamental es esto. Hay una frase que dicen algunos “Te perdono pero no lo olvido” Sin en verdad deseas emprender algo verdaderamente nuevo, empezar resentido: Es una mala idea.
Aquí cabe mencionar algo que no dije en el primer paso, que es “Perdónate a ti mismo”. Dicen que uno da lo que tiene. Y si aún en ti existe un sentimiento de culpa por lo que pasó o dejaste pasar, difícilmente podrás dejar ir al resentimiento.
3. Reemplazar los malos recuerdos por otros buenos y aún mejores
A veces dañamos tanto nuestra mente, que la bombardeamos con recuerdos que, siendo sinceros, ya no valen la pena. Aquí entra a tallar el optimismo que uno le pone para superar ese fracaso. La manera más eficiente de empezar, es llenarnos de pensamientos positivos, nuevos sueños, ganas y mucha confianza en volver a emprender.
4. Concéntrate en el futuro, deja el pasado
Walt Disney decía: “Si se puede soñar, se puede hacer” !Ánimo mi amigo¡ es hora de empezar a cambiar paradojas. Recuerda que una cualidad muy predominante en todo emprendedor es  ello “EMPRENDER”, pero sin miedos, con un corazón aventurero que va a lo seguro. Somos gente osada, atrevida y muy capaz… y bueno en todo ello, el pasado sobra.
5. Comparte tu experiencia con los demás
Siempre digo que la vocación del Emprendedor es universal,  lo que pasa es que existen muchas personas que tienen a ese León dormido y necesitan de alguien que despierte  a ese gigante, y para ello… estas Tú. Enseña con tu experiencia, sea poca o amplia, pero que sea sincera y que busque siempre el bienestar común. No te quedes con todo esa enseñanza ahí adentro, hay muchos que la necesitan…

Un saludo fraterno y recuerda: Levántate cuántas veces caigas, pero nunca te quedes ahí!

MUESTRAME LO QUE PUEDES HACER

Un estudio realizado a líderes sobre cómo han adquirido las habilidades de liderazgo arroja los siguientes resultados. Don natural – 10%, Resultado de una crisis – 5%, Influencia de otro líder – 85%. Sólo los líderes son capaces de desarrollar otros líderes. Un sargento escribía 35 años después de la guerra de Normandía a su comandante Dick Winters “Nunca olvidaré verte adelante a la mitad del camino hacia el objetivo. Te convertiste en toda mi inspiración. Y todos los que estaban conmigo sentían lo mismo”.
Winters siempre decía “Puede que no haya sido el mejor comandante de la guerra, pero siempre lo intenté”. Sencillamente las personas hacen lo que ven. Los líderes son visionarios pero también muy prácticos. Hanz Finzel escribe: “A los líderes se les paga por soñar. Entre más alto sea el liderazgo, más hay que analizar el futuro”. Al mismo tiempo, los líderes son lo suficientemente prácticos para saber que una visión sin acción no llega a ningún lado. Recuerde seguir estos tres puntos:
1. Los seguidores siempre estarán observando lo que Usted hace. Si los jefes llegan tarde, los empleados sienten que tienen el mismo privilegio. Si los jefes toman atajos, los empleados los tomarán. Las personas hacen lo que ven.
2. Es más fácil enseñar lo que es correcto que hacer lo que es correcto. Muchos son los que dicen: “Hagan lo que yo digo, no lo que yo hago”. Uno de los desafíos como líder es elevar su estilo de vida al nivel de sus enseñanzas. No hay nada más confuso que personas que dan un buen consejo pero dan un mal ejemplo. John Wooden solía decir a sus jugadores: “Muéstrame lo que puedes hacer; no me digas lo que sabes hacer”.
3. Debemos esforzarnos en cambiarnos a nosotros mismos antes de intentar mejorar a los demás. Los líderes son responsables de la actuación de su gente, pueden monitorear su progreso, actuar como agentes de cambio. Pero como líder, la primera persona a la que necesito dirigir es a mí mismo. El parámetro de excelencia debe ser más alto para mí que para los demás.
Lo mismo ocurre en la ejecución de la estrategia. No nos es extraño ver que los grandes procesos de transformación organizacional se caen si el líder no es un claro patrocinador de ese cambio. Pueden hacer la mejor implementación tecnológica, pero si luego el líder no hace uso de ésta, los equipos minimizarán la importancia de la misma. Se podrá implementar el mejor modelo de gestión, pero si el líder está mirando otro informe, se perderán los motivos para mantenerlo vivo. El regalo más valioso que un líder le puede dar a los demás es dar un buen ejemplo.

Vía: On strategy

NO PERDER TU SUEÑO

Un negocio nace como un sueño probablemente meses o años antes de que pueda ser dado a luz. Es el fruto de horas sin dormir pensando, analizando, soñando e imaginando la experiencia de tener lo propio, de crecer y de ser libres e independientes financieramente.
Una empresa es el fruto del esfuerzo de emprendedores que no se rinden, que no claudican y que no están dispuestos a permitir que nada ni nadie se robe sus sueños de libertad!
Una historia que vale la pena
Esta mañana tuve la oportunidad de ver y escuchar nuevamente el discurso de Steve Jobs en la ceremonia de graduación de la Universidad de Stanford. Ya lo había visto antes, pero usualmente cuando algo es tan bueno que vale la pena, no tengo reparo en escucharlo o leerlo dos, tres o las veces que sea necesario.
Steve Jobs es uno de esos personajes que admiro no por su habilidad de generar riqueza (únicamente) sino por su personalidad y la profunda sabiduría que emana de sus palabras.
En su discurso, Steve recuerda como en sus inicios fundo la empresa Apple en el garaje de su casa y dos años después la compañía tenía 50 empleados y valía 200 millones de dólares.
Pero eso no es lo impresionante.
¿Sabías que Steve fue despedido en 1985 de su propia empresa por la junta de directores?
Si logras dimensionar lo que esto significa, te costará salir del asombro como a mi me ocurrió. Así como lo lees, Steve Jobs fue removido de la empresa porque algunos de los directores dijeron que “sus ideas eran peligrosas para la compañía“. Y lo sacaron!
Muchas veces los emprendedores tenemos que experimentar obstáculos que pueden robar nuestro sueño. Desde ahorrar con esfuerzo el capital para iniciar el negocio, convencer a nuestros seres queridos para que crean en nosotros, crear un plan de negocios factible, decidir correr los riesgos y hasta buscar el momento preciso para abandonar nuestros empleos.
Soñar con un negocio representa sortear mil dificultades para lograr darle forma al proyecto. La gente suele ser especialista en frases negativas como: “no funcionará”, “alguien más ya lo intentó y no pudo”, “ese negocio no tiene futuro”, “vas a perder tu dinero”, “nunca has podido hacer algo bien”, “no tienes experiencia”, “la crisis esta muy fuerte”, etc.
Pero si observas detenidamente, casi siempre estas frases vienen de personas que en efecto nunca lo han logrado porque talvez, ni siquiera lo han intentado.
Pero este artículo tiene como finalidad transmitirte el mensaje contrario y animarte a creer y seguir soñando con que lo puedes lograr. Rendirse es muy fácil. No intentarlo también es demasiado fácil. Pero soñar en grande y no dejar que nadie te robe ese sueño es un verdadero reto.
La historia de Steve Jobs tiene un final que me encanta. Steve efectivamente se fue de Apple y aunque parecía que le habían “robado” uno de sus más grandes tesoros que el mismo había creado, no decayó ni se rindió. Se dice que Steve, ya con mayor experiencia, conformó dos empresas que transformaron la historia de la tecnología y una de ellas es Pixar, la compañía de dibujos animados de Disney y NeXT.
Y no solo eso, su éxito y su invencible espíritu emprendedor le llevaron a crear productos que han impactado el mercado tecnológico: creador del iPOD, el iPHONE, la computadora iMAC, el iTunes y otra serie de productos cuyos enormes éxitos todos conocemos.
Indudablemente, Steve no se dejó robar su sueño y hoy en día es uno de los líderes y hombres de negocios más reconocidos, incluso como el eterno rival de Bill Gates en cuanto a creatividad y genio comercial.
¿Tienes un proyecto en mente? No importa si tardarás 6 meses o 6 años en lograrlo, sigue intentando, sigue creyendo, sigue aprendiendo y no permitas que nadie! te robe tu sueño.

DISTINTAS ALTERNATIVAS PARA UN NEGOCIO

Si ha tomado la decisión de montar un negocio.  ¿Qué tipo de negocio debe comenzar?
Usted sabe que hay un mundo de posibilidades, pero ¿Cómo elegir el tipo de negocio más adecuado?
Las empresas minoristas venden productos directamente a los consumidores mientras que los mayoristas compran productos en grandes cantidades de los fabricantes o importadores y luego los venden a los minoristas.
Muchas empresas ofrecen franquicias ya establecidas, que son básicamente copias de su propio sistema de distribución y comercialización. Si usted se adhiere a Franquicia, está posibilitado para vender los productos de la sociedad Franquiciadora. Además de pagar una cuota de entrada, tendrá que pagar un porcentaje sobre las ventas que obtenga. Deberá atenerse a los términos del Acuerdo de Franquicia que firme y que marcará la forma en que deberá desempeñar su trabajo.
Si se considera un profesional capacitado, su negocio debería girar en torno a los servicios profesionales que usted puede brindar. Si, por el contrario, no cuenta con una profesión determinada, la clave para decidir primero si quiere centrarse en la venta de productos o de servicios.
No debe basar esta decisión en si disfruta o no con la venta, puesto que, no importa qué tipo de negocio quiera empezar, siempre tendrá que participar en ella.
Naturalmente, se hará mucho más fácil encontrar el negocio correcto, si usted sabe exactamente lo que está buscando.
Si finalmente ha decidido dedicarse a la venta minorista, necesitará un local de algún apropiado. Si ha decidido iniciar un negocio de venta de servicios, puede que no necesite una tienda y baste con una oficina en su casa o en otra parte.
También puede trabajar en la venta de algunos servicios que se pueden ofrecer por teléfono o por Internet.
Deberá también seleccionar un sector en el que trabajar, salvo que tenga ya conocimientos especializados o experiencia en uno en concreto, pues se supone que querrá dedicarse a hacer lo que sabe.
En todo caso, busque un tipo de negocio que encaje con usted lo más posible y que tenga el mejor potencial.
¿El siguiente paso?
Redactar un detallado y objetivo (lo más realista posible) Plan de Negocio. En todo caso, pero, especialmente, si usted va a necesitar que una parte de la inversión inicial sea financiada. Un Plan que pruebe la viabilidad de su idea, antes de comenzar a invertir.
Alberto Aguelo
www.empresadehoy.com

18 ago 2010

WALL MART ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

Historias detrás de una marca: WAL-MART
Samuel Moore Walton nació en el año 1918. En su época de estudiante, Sam fue electo el chico más versátil y se convirtió en el presidente del centro de estudiantes. Terminó de estudiar economía en la Universidad de Columbia en 1940. Su socio y hermano James Walton (a quien llamaban Bud), se formó en la academia militar. La primera experiencia de los Waltons, fue como aprendices en una tienda de Oklahoma conocida como DuPont. En esa época, Sam conoció a su futura esposa Helen Robson.
Sam y Helen se casaron el día 14 de febrero de 1943. Él termino el servicio militar en 1945 como capitán del Cuerpo de Inteligencia, en tanto que Bud optó por la Marina, llegando a Teniente.
La primera tienda de los Waltons fue una franquicia de la red Ben-Franklin en la ciudad de Newport en 1945. Bud y su esposa Audie se asociaron a Sam y Helen por un año, hasta que compraran su propia tienda. El matrimonio Walton convirtió a la tienda en una de las más exitosas del país, pasando en 5 años de facturar 75.000 a 250.000 dólares. Viendo el éxito, en 1949 el propietario que le alquilaba el inmueble decidió rescindirle el contrato.
Los Waltons se mudaron a Bentonville, una pequeña ciudad en Arkansas. En 1951, el matrimonio pasó a administrar una pequeña tienda de variedades y de bajo volumen, su nombre era ‘WALTON’S 5 & 10′.
En 1962, los hermanos Waltons poseían y operaban 16 tiendas.
Entre 1951 y 1962, Sam intentó con varios otros tipos de negocios (como K-Mart). El concepto de la empresa K-Mart era simple: mercadería de precio bajo con calidad y con énfasis en el auto-servicio. Esto llevó a Sam a considerar un nuevo tipo de concepto: las Tiendas de Descuento.
En 1962, Sam abrió la primera tienda de descuento en Arkansas – Rogers, con el nombre de WAL-MART (nombre sugerido por un socio). Las ventas superaron los U$S 975.000 en su primer año.
En 1999, siete años después de su muerte, la legendaria revista Time reconoció a Sam Walton como uno de los cinco empresarios más influyentes del siglo, Junto con Bill Gates, Walt Disney, Pat Morita y Henry Ford. En la actualidad Wal-Mart Stores es no sólo la mayor empresa de comercio minorista, sino también la mayor empresa del mundo medida en términos de facturación, la cual alcanzó los U$S 217.000 millones de dólares en el último año.
HECHOS INTERESANTES DE LOS ÚLTIMOS 30 AÑOS DE WAL-MART
1969 - Wal-Mart opera con 15 tiendas. En 1969 la empresa se convierte en una corporación.
1970 - 38 tiendas en funcionamiento, con ventas totales de U$S 44,2 millones y 1.500 asociados.
1971 - 51 tiendas, U$S 78 millones en ventas. Con la implementación de la división de acciones. 2.300 asociados.
1972/74 - Wal-Mart llega a las 100 tiendas, ventas por 236,2 millones en 1974. 5.800 asociados.
1975/76 - 153 tiendas con ventas de U$S 478.8 millones.
1977 - 195 tiendas con ventas de U$S 678.4 millones. Ocurre la primera adquisición de importancia -16 tiendas de la Cadena Mohr Value. La revista Forbes clasifica a Wal-Mart como la número 1 de la categoría minorista. Llegan a 15000 asociados.
1978 - 229 tiendas, con ventas de U$S 900 millones. Adquisición de la Hutcheson Shoe Company, incorporación de la Farmacia, Servicio de Autos y Joyería. Sam recibe el premio de “Hombre del Año”.
1979 - Wal-Mart se convierte en la primera empresa minorista en alcanzar la marca del billón de dólares en un período bien corto. Son 20500 los asociados.
1980 - 330 tiendas, con U$S 1.6 billones.
1981 - Segunda adquisición – 92 tiendas de Kuhn’s Big K. Son abiertas las primeras oficinas de Wal-Mart a nivel internacional en Hong Kong y Taipei. La empresa es clasificada como una de las cinco empresas mejor administradas. Llegan a 41000 los asociados.
1982 - El aniversario de 20 años marca ventas por U$S 3.3 billones de dólares.
1983/84 – 745 tiendas con ventas totales por U$S 6.4 billones. 100 tiendas inauguradas en un sólo año. En 1983 abre el primer Sam’s Club en Oklahoma.
1985 - El programa “Made in América”, es implantado con éxito. Llegan a 104000 los asociados.
1986/87 – La empresa tiene el mayor sistema de comunicaciones vía satélite de los Estados Unidos. Son 1114 tiendas con ventas de U$S 15 billones. Se funda el Walton Institute, para entrenamiento gerencial. Se abren los primeros hipermercados. Nuevamente Wal-Mart es clasificada como una de las cinco mayores empresas mejor administradas.
1988 - Se abren los primeros Supercenters en la ciudad de Missouri. 16 Centros de Distribución están en operación. Ahora son 100 Sam’s Clubs, con un total de 223000 asociados.
1989 - 1402 tiendas con ventas de U$S 25,8 billones de dólares. Son 272000 asociados. El sistema de escaneo de mercaderías es uniformizado para todas las unidades.
1990 - 1573 tiendas con ventas de U$S 32,6 billones. La empresa realiza la adquisición de Western Merchandise y MacLaine Company. Wal-Mart es la mayor empresa minorista en facturación de los Estados Unidos. Son 328000 los asociados.
1991 - 1720 tiendas, con ventas de 43,9 billones de dólares. En la ciudad de México se inaugura la primera tienda en ámbito internacional. Son 371000 asociados.
1992 - 1880 tiendas con ventas de U$S 55.4 billones. Sam recibe el premio Medalla de la Libertad, el más importante premio civil, por su dedicación empresarial. El premio fue entregado por el Presidente George Bush. Llegan a 434000 asociados.
1992 - Samuel Moore Walton fallece el 05/04 de cáncer en los huesos.
1993 - Introducción de la marca propia Great Value.
1994 - Expansión a los países de Brasil y Argentina.
1997 - Con 680000 asociados en 50 estados la empresa es considerada el mayor empleador de los Estados Unidos. La facturación anual excede los 100 billones de dólares.
1998 - Adquisición de 21 tiendas en Wertkauf en Alemanha.
1999 - Adquisición de 74 tiendas de Interspar y de la cadena de tiendas Asda.
En la actualidad Wal-Mart posee mas de 6500 tiendas y 1.7 millones de asociados con presencia en 16 países alrededor del mundo.
Logos en la historia de Wal-Mart
historia logo wall mart james walton
Fuente: http://www.estrategiamagazine.com

PAQUETE DE 75 LIBROS DE ECONOMIA

Les quiero compartir esta coleccion de libros digitales de economia, son muy utiles para estudiantes de ciencias administrativas, emprendedores y empresarios ya que un para realizar una buena gestion empresarial es necesario comprender la forma en que funciona la economia y como esta afecta a las empresas y asi saber actuar eficientemente en los diferentes ciclos de la economia y sacarle provecho tanto a las “crisis” como a las “cimas”.
Contenido Del Pack:
* 75- Estimación del Pass-Through en Costa Rica-Allan Calderón Moya
* 74-
Convergencia económica y hechos estilizados en Venezuela 1950-95 Thomas Chacón Santana y Yohan Villegas Pérez
* 73-
Fundamentos de valoración de empresas- Alfonso Galindo Lucas
* 72-
Keynes em Cambridge 1932-1935-Los anos da nova economia Mario Gómez Olivares
* 71-
Cambios, Organización y Entorno- Alexei Guerra Sotillo
* 70-
El Pensamiento de Antonio García Nossa-Paradigma de independencia intelectual Julián Sabogal Tamayo
* 69-
Introducción a la Teoría del Consumidor-De la preferencia a la estimación-Jhon James Mora
* 68-
Protección del inversor extranjero y arbitraje internacional en los Tratados Bilaterales de Inversión-Leonardo Granato
* 67-
Justicia pensional y neoliberalismo Un estudio de caso sobre la relación derecho y economía-Miguel E. Cárdenas Rivera
* 66-
El “alma” de Europa-Ricardo Lomoro
* 65-
Impactos ambientales de la salmonicultura en la región de Los Lagos-Sandra Ríos
* 64-
El Ecuador del Mañana-Giovanni Carrión Cevallos
* 63-
Herramientas de Economía Cultural-Camilo Herrera Mora
* 62-
Economia do sistema comunitário-Carlos Gomes
* 61-
América Latina entre sombras y luces-Alfredo Vergara
* 60-
Memorias de Economia a realidade brasileira-Luis Gonzaga de Sousa
* 59-
Ensaios de Economia-Luis Gonzaga de Sousa
* 58
- La dinámica del consumo en Colombia-Camilo Herrera Mora
* 57-
Diálogos de Economía Cultural-Camilo Herrera Mora
* 56-
Consumo Cultural Potencial-Camilo Herrera Mora
* 55-
La Industria Turística-A. J. Norval
* 54-
Historia del Pensamiento Económico Heterodoxo-Diego Guerrero
* 53-
Valoración Económica de Monumentos Urbanos-Camilo Herrera Mora
*52
La década dorada: economía e inversiones españolas en América Latina: 1990-2000 Ramón Casilda Béjar
*51
El ciclo económico-Alan J. Cage
*50
Introducción a la Estadística Empresarial-Jesús Sánchez Fernández
*49
Demografía, mercado de trabajo y política de inmigración España vs. UE-María Villena Rodríguez
*48
La nueva teoría del comercio internacional y la política comercial estratégica-Federico Steinberg
*47
Economía no liberal para liberales y no liberales-Diego Guerrero
*46
Autopsia del turismo-Francisco Muñoz de Escalona
*45
Actividades y negocios de futuro en Andalucía-Miguel Díaz LLanes
*44
Diferencias y similitudes en las teorías del crecimiento económico-Marleny Cardona Acevedo y otros
*43
Nuevas formas organizativas-Rafael Alhama Belamaric y otros
*42
Valoración económica del trabajo doméstico-María Olga Loaiza Orozco-Gloria Inés Sánchez Vinasco-Guillermo Villegas Arenas
*41
Manual de implementación del programa 5S-Héctor Vargas Rodríguez
*40
Industrialización en Calera de Víctor Rosales-Hugo Jaime Martínez Casanova
*39
¿Ahorrar para acumular o para financiar las crisis?-Aníbal Virgile
*38
La economía medieval y la emergencia del capitalismo-Isaías Covarrubias
*37
Complejidad y Caos Guía para la administración del Siglo XXI-Alfonso Cornejo Álvarez
*36
Modelo de competitividad global de la industria de piel de cocodrilo Moreletii-José Arturo León Velázquez
*35
Desindustrialización y crisis del neoliberalismo-Adrián Sotelo Valencia
*34
Mercados emergentes y crisis financiera internacional-Carlos Nahuel Oddone
*33
Guía rápida para el nuevo usuario de LaTeX-Eugenio M. Fedriani Martel (Coord.)
*32
La consumición turística-Kurt Krapf
*31
La publicidad y el derecho a la información en el comercio electrónico
Mabel López García
*30
Historia demográfica de Guanajuato-Periodo precolombino y siglos XVI al XX-Jorge Isauro Rionda Ramírez
*29
Prolegómenos en torno a la realidad social, política y económica de México-Jorge Isauro Rionda Ramírez
*28
La evaluación de riesgos como componente básico del sistema de control interno-Una aplicación a las fuentes de financiación de la ULPGC-José Andrés Dorta Velázquez
*27
Región Mixteca-Miguel E. Berumen Barbosa
*26
Guía rápida para el nuevo usuario de Mathematica 5.0-Eugenio Manuel Fedriani Martel-Alfredo García Hernández-Díaz
*25
Perfeccionamiento empresarial: Realidades y retos-Rafael Alhama Belamaric,-Francisco Alonso Arrastía-y Rafael Cuevas Cañizares
*24
Manual de estadística-David Ruiz Muñoz
*23
Microeconomía del amor-David de Ugarte
*22
Microeconomía del arte y la pintura-David de Ugarte
*21
El método en la economía política-Gabriel Zanotti
*20
Lecturas sobre gestión de carteras-F. Gómez-Bezares, J.A. Madariaga y J. Santibáñez
*19
Análisis macroeconómico para la empresa-Carlos León y María Miranda
*18
Trueque y economía solidaria-Susana Hintze (Ed)
*17
Tratamiento borroso del intangible en la valoración de empresas de Internet-Mª Carmen Lozano Gutiérrez y Federico Fuentes Martín
*16
Descentralización de la economía-Alfonso Klauer
*15
Introducción a la Sociología, la Economía y las Ciencias Políticas-Alejandra Padilla Juárez
*14
Geografía económica de Oaxaca-Miguel E. Berumen Barbosa
*13
La naturaleza de la riqueza-Alberto C. Sigales
*12
Competitividad y Clusters Productivos-Luis Héctor Perego
*11
La reestructuración del mundo del trabajo-Adrián Sotelo Valencia
*10
El futuro, de la esperanza-Alejandro A. Tagliavini
*9
La microeconomía-Bernard Guerrien
*8
La gran transformación-Carlos R. Bello
*7
Globalización y pobreza-Alberto Romero
*6
La madurez de masas-Julio Pérez Díaz
*5
Generalidades en la auditoría-Roberto Gómez López
*4
La ciencia contable-Roberto Gómez López
*3
Evolución científica y metodológica de la economía-Roberto Gómez López
*2
Fundamentos del mercado de derivados-Roberto Gómez López
*1
Las Flechas, sobre la economía del tiempo y la información-Juan Carlos M. Coll
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CAPITALISMO UNA HISTORIA DE AMOR

siempre polémico Michael Moore denuncia en este caso al sistema capitalista de Wall Street, en una mirada que analiza la crisis financiera mundial y la economía estadounidense en plena transición entre la administración entrante de Barack Obama y la saliente de George W. Bush.

1000 IDEAS PARA NEGOCIOS EN NAVIDAD

Se acerca la navidad, una epoca llena de buenas razones para estar feliz, una epoca para compartir y regalar los mejores deseos a las personas que nos rodean… pero tambien, la navidad es una epoca llena de oportunidades de negocio.
Seguramente has notado que en navidad los gastos familiares se incrementan significativamente conviertiendose este hecho en grandes oportunidades para ganar dinero en navidad, es por ello que quiero invitarlos a todos a vincularsen al proyecto “1.000 Ideas de Negocio para Emprender en Navidad” que decidido empezar con la colaboracion de Edwin Amaya, editor del blog 1.000 Ideas de Negocio, el cual consiste en que aquellos que quieran aportar una idea de negocio (o más) relacionada con la navidad, para luego recopilarlas todas y crear un libro digital de distribucion gratuita, la meta es completar 1.000 ideas de negocio.
¿Qué debes hacer para unirte al proyecto?
1. Tener muchisimas ganas de participar.
2. Descargar un formato que hemos elaborado para estandarizar la presentacion de las ideas de negocio. Para descargar el formato haz click aqui.
3. Llenar el formato y enviarlo como archivo adjunto al correo: ideasnavidad2009@gmail.com.
4. Y Listo!!! ¿Ves que fácil es?
¿Otras Formas de vincularse al proyecto?
- Si tienes un sitio web o blog, te agradeceriamos que le comentaras a tus visitantes y lectores acerca de este proyecto, asi estaremos más cerca de la meta.
- Invita a tus amigos a participar, recomiendanos a traves de redes sociales o a traves de tu correo electronico.
- Comenta acerca del proyecto en foros y otros sitios de difucion de contenido.
Beneficios de Participar:
* Si tienes un sitio web o blog esta es tu oportunidad perfecta de promocionarlo, si aportas tu idea o hablas acerca de este proyecto en tu web, aparecera tu enlace en el libro una vez sea elaborado. Ten en cuenta que el libro lo van a tener mas de 1.000 personas.
* Si aportas tu idea puede que alguien se interese en ella y quiera ayudarte a desarrollarla, por ello te recomiendo que pongas tu correo de contacto en la idea que envies.

ANALOGIA DEL FUNCIONAMIENTO DEL CUERPO HUMANO Y LA ADMINISTRACION

Este es un cuadro comparativo entre el cuerpo humano y una empresa, en el que se analizan las similitudes entre el funcionamiento de los principales sistemas y organos tanto del cuerpo humano como de la empresa estableciendo asi una analogia para facilitar la comprensión del funcionamiento general de la empresa.
Espero que les sea útil!!


Analogía entre el funcionamiento del cuerpo humano y una empresa
SISTEMA U ORGANO DEL CUERPO HUMANO
FUNCION PRINCIPAL
SISTEMA U ORGANO DE LA EMPRESA
SISTEMA NERVIOSO CEREBRO Controlar las demás funciones del organismo. GERENTE
NEURONAS Recibe información del medio y la lleva al centro de control del organismo para que este produzca una respuesta. SISTEMA DE ATENCION AL CLIENTE Y RECEPCIONISTAS
SISTEMA DIGESTIVO Transforma productos que no le sirven directamente al organismo, en productos que pueden ser útiles para el. SISTEMA DE PRODUCCION
PULMONES Purifica los productos útiles para el organismo. SITEMA DE CONTROL DE CALIDAD
SISTEMA CIRCULATORIO Recoge los productos útiles para el organismo y los ponen a circular. SISTEMA DE MERCADEO
SISTEMA ENDOCRINO Se encarga de mantener el orden y regular las funciones del organismo. SISTEMA DE NORMAS, LEYES Y REGLAMENTOS
SISTEMA LINFATICO Evita que ingresen al organismo cuerpos extraños que puedan interrumpir su normal funcionamiento. SISTEMA DE SEGURIDAD Y VIGILANCIA
SISTEMA OSEO Le dan la estructura al organismo. CULTURA ORGANIZACIONAL
SISTEMA EXCRETOR Mantiene limpio el organismo para el buen funcionamiento del mismo. SISTEMA DE ASEO Y MANTENIMIENTO
SISTEMA MUSCULAR Son la fuerza del organismo. Debe estar en constante movimiento para mantenerse fuerte. SISTEMA FINANCIERO

CORRIENTES DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO

Las primeras teorías sobre la administración fueron intentos por tratar de analizar actividades y cómo repartirías y coordinarlas de manera eficaz.
El éxito económico de los primeros organizadores demostró la validez de esas nuevas ideas y, a partir de entonces, fue constante la búsqueda de principios generales de organización que ayuden a los dirigentes de las organizaciones a cumplir con su función y a establecer estructuras que procuren el mejor rendimiento y, por lo tanto, sean duraderas.
Frederick N. Taylor y Henri Fayol ganaron fama mundial como precursores en este terreno, aunque en realidad no hayan expresado más que ideas comúnmente difundidas en su época. Se considera que Taylor definió los principios de organización válidos sobre todo a nivel de los talleres de producción y Fayol especialmente a nivel de dirección de empresas. Si bien sus ideas resultan hoy en día algo simples con relación a los problemas que intentaban resolver, constituyen todavía la base de muchas prácticas de las organizaciones: así, la idea de que una especialización más avanzada de los hombres y una preparación más minuciosa de las instrucciones son reglas de organización válidas en todas partes, es algo todavía muy difundido en nuestros días. Entre los seguidores del pensamiento de Taylor están Henry Gantt, Frank y Lilian Gtlbreth, Ch. Bedaux, Rowan F.A., Malsey, entre otros, los cuales se interesaron principalmente por la organización del trabajo, creando técnicas nuevas que desembocaron en la descomposición elemental de las tareas, la medición de los tiempos, el análisis de los movimientos, etc.; estas técnicas que se interesan sobre todo por la definición de los puestos de trabajo ya no se refieren directamente a las estructuras de las organizaciones que pasan a ser especialidad de ingenieros de fabricación o del servicio de métodos.
En cambio, si bien las ideas de Fayol han sido de estudios igualmente importantes, hasta el presente no crearon disciplinas tan especializadas y precisas: la conducción de empresas en un mundo en continua transformación sigue siendo un arte que permite muchas variaciones sobre el mismo tema.
H. Fayol tuvo muchos menos seguidores de su ideología entre los cuales se encuentran Max Weber, el cual desarrolló una teoría de la administración de burocracias que subrayaba la necesidad de una jerarquía definida en términos muy estrictos y regida por reglamentos y líneas de autoridad definidos con toda claridad.
Mary Parher Follet fue una de las creadoras del mareo básico de la escuela clásica, Follet estaba convencida de que ninguna persona podría sentirse completa a no ser que formara parte de un grupo y que los humanos crecían gracias a sus relaciones con otros miembros de las organizaciones. Otro que podemos resaltar es a Chester I. Bernard quien, al igual que Follet, introdujo elementos a la teoría clásica que serían desarrollados por escuelas posteriores, y por último, se encuentran L. F. Urwick y L H. Gulick, por haber logrado sistematizar los principios de organización. El aspecto normativo y rígido de la escuela clásica solo podía suscitar reacciones, la más conocida y radical de las cuales fue la de la escuela de las relaciones humanas a partir de 1930.
Esta teoría desarrollada por Elton Mayo y sus colaboradores, surgió en los Estados Unidos como consecuencia inmediata de los resultados obtenidos mediante la experiencia de Hawthorne, con esta experiencia se determinaría la relación entre la intensidad de la iluminación y la eficiencia de las obreras.
Otra reacción, tal vez la que E. W. Bakke representa mejor, fue la de preguntarse si los principios de H. Fayol, L. F. Urwick y L. H. Gulick bastaban para obtener una buena administración. Bakke proporciona una nueva lista de las actividades específicas de los dirigentes de empresa (actividades homeostáticas), lo que constituirá el camino que desarrollará la escuela neoclásica. Ésta trata de conservar todo lo positivo de la organización científica del trabajo de Taylor y de rechazar todo lo que sea centralizador y autoritario en la administración científica de Fayol. H. Dubreuil, uno de los más imaginativos representantes de esta tendencia propone soluciones simples (los grupos autónomos) que , aunque parecieron utopías en su momento, no por eso dejaron de aplicarse en las empresas, sirviendo sobre todo de apoyo a todas las investigaciones sobre descentralización, otro tema privilegiado de la escuela neoclásica.
Solo se cita a tres de representantes de esta escuela, aunque ella comprende un elevado número de autores y sean muchos quienes la practican: casi todas las empresas del mundo occidental están organizadas desde hace cerca de treinta años según los consejos de esta escuela.
La explicación es simple: los teóricos de esta escuela provienen de las empresas (como Taylor y Fayol), y la teoría está suficientemente unificada para no presentar mas que ligeras variaciones de un teórico al otro. Se lo cita a A. P. Sloan porque es una forma moderna de Fayol; con mucha práctica al servicio de una sola empresa, enuncia en un solo libro principios claros que le dieron muy buenos resultados. Peter F. Drucker es el autor más prolífico (rebasaba el campo de la organización) y el más exhaustivo en cuanto a descripciones teóricas es también quien supo a menudo percibir los cambios en las estructuras que provocarían evoluciones en nuestras sociedades. Finalmente 0. Geliner, muy conocido en Francia, supo transmitir todas sus experiencias en organización y ordenarlas en un conjunto de principios, de ideas y de consejos de gran unidad y rigor.
Por lo demás, la misma escuela neoclásica sigue evolucionando (k> que demuestran tos últimos escritos de Peter Drucker y 0. Geliner) y ya ha nacido una nueva escuela que tendrá tanto éxito en las empresas como el que lograron las clásicas y neoclásicas. Probablemente esta nueva teoría tenga en cuenta los aportes de la teoría de la firma, de la teoría de los sistemas sociales (ambas presentan numerosas semejanzas) y de la teoría de la administración estratégica. H. A. Simón ocupa un lugar de privilegio en esta evolución pues, sí bien la teoría del comportamiento de la firma, en la que él contribuyó en gran medida a crear, intenta sobre todo analizar las condiciones o reglas de acción práctica (procedimiento que se asemeja mucho a los de los sociólogos).
H. Simón ha examinado de manera muy completa como podían cambiar los sistemas de administración y de organización por la acción de las computadoras, de la simulación, de la investigación operacional, etc., todas ellas técnicas modernas de decisión. Simón realiza, por un lado, un análisis que supera el ámbito de la organización y se inscribe en el de la economía y, por el otro, formula propuestas sobre los sistemas que fundamentan una nueva práctica de la administración.
R. M. Cyert y J. G. March, que desarrollaron la teoría del comportamiento de la firma, analizan más profundamente que H. Simón, los fenómenos reales de decisión; de hecho intentan establecer una sicología propia de las organizaciones, es decir, relativamente independiente de las sicologías individuales de sus miembros que corresponde bastante bien, para las organizaciones, a la teoría de las expectativas elaboradas para explicar la motivación de los hombres en el trabajo.
J. N. Forester, eligió otro camino. Es considerado como uno de los principales fundadores del método de los sistemas aplicados a las organizaciones. Elabora sistemas de ecuación para explicar y modificar su comportamiento dinámico, un método analítico muy poderoso pero también muy pesado que se aplicó también en otros campos.
Finalmente, I. Ansoff sistematizó la idea de que la estructura dependía o debía depender de la estrategia escogida. A cada tipo de expansión o de diversificación de actividades corresponde una estructura que es la mejor de todas. Si bien A. D. Chandler demostró históricamente esta verdad para cuatro firmas norteamericanas (Du Pont, General Motors, Exxon y Sears-Roebuck), Ansoff tuvo el mérito de extraer de ella consecuencias organizativas prácticas para todas las empresas.
La idea de Simon, Forrester y Ansoff son el testimonio de una considerable profundización del análisis de la organización, a partir de los escritos de F. N. Taylor y de H. Fayol.